編者按：新時(shí)代的耕耘者，需要熱情，更需要實(shí)干。實(shí)干，就要愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地，堅(jiān)持干一行精一行，把工作做新、做優(yōu)、做精，把奮斗過(guò)程變成創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的過(guò)程，變成不斷為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)成果的過(guò)程，努力創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。用心，就要持之以恒、久久為功。山東國(guó)惠直屬企業(yè)圣陽(yáng)股份的同事們，在歷練中成長(zhǎng)，在奮斗中前行，埋頭苦干、真抓實(shí)干，辦實(shí)事不圖虛名，求實(shí)效不做虛功，在奮斗和奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

辛全軍：林海雪原中的千里行程

2022元旦剛過(guò)，智慧能源的同事們接到了大興安嶺林區(qū)中俄邊境項(xiàng)目的售后服務(wù)任務(wù)，該項(xiàng)目共計(jì)30個(gè)站點(diǎn)，邊境跨度超3000公里。同事們聯(lián)合項(xiàng)目總包單位先進(jìn)行遠(yuǎn)程排查，部分站點(diǎn)問(wèn)題遠(yuǎn)程解決了，但是三個(gè)站點(diǎn)需要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理（三個(gè)站點(diǎn)跨度1000公里）?？蛻?hù)需求就是命令！1月5日，小寒節(jié)氣，智慧能源項(xiàng)目工程師辛全軍與項(xiàng)目總包方緊急趕往站點(diǎn)。由于項(xiàng)目地很偏遠(yuǎn)，從海拉爾租車(chē)，中途還要進(jìn)行中轉(zhuǎn)，風(fēng)雪兼程，日夜跋涉，離目的地就還有8公里的途中，冰雪卡住了車(chē)子底盤(pán)，用車(chē)上的鐵鍬清理毫無(wú)作用，手機(jī)沒(méi)有信號(hào)，唯一的辦法就是兩腿步行。他冒著可能會(huì)有野獸出沒(méi)的危險(xiǎn)，雪地里徒步一個(gè)半小時(shí)，晚上8點(diǎn)多到達(dá)第一個(gè)站點(diǎn)。1月20日，大寒節(jié)氣，其他同事聯(lián)系辛全軍了解服務(wù)進(jìn)展，他說(shuō)兩個(gè)站點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)處理完畢，準(zhǔn)備去往下一個(gè)站點(diǎn)。當(dāng)?shù)刈罡邷亓阆露喽取⒆畹蜏亓阆滤氖喽龋?/span>同事們心疼的問(wèn)，“那邊很冷吧？”他說(shuō)：“冷是冷點(diǎn)，但哪里有需要，我們服務(wù)就要到哪里，這是我們的工作職責(zé)！”

李友彬：站在客戶(hù)的角度換位思考

從事銷(xiāo)售工作11年，李友彬始終秉承“了解客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求”的準(zhǔn)則，默默耕耘在市場(chǎng)一線(xiàn)。2021年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨12.17萬(wàn)kVAh，增長(zhǎng)41%；回款4386.79萬(wàn)元，增長(zhǎng)25%。

李友彬看來(lái)，選擇比努力更重要。他從客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)排名、實(shí)力、信譽(yù)、成長(zhǎng)性等方面考慮，積極拓展能夠長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略性客戶(hù)。近幾年開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)采購(gòu)量占到了他總采購(gòu)量的50%以上。李友彬覺(jué)得，用心比用力更重要。他總是站在客戶(hù)角度將心比心，他常說(shuō)，只有與客戶(hù)同頻，才能與客戶(hù)共振，否則連交流的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。售前開(kāi)發(fā)中，他一次次與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的目標(biāo)規(guī)劃、難處、痛點(diǎn)；達(dá)成合作意向后，給客戶(hù)提供多套專(zhuān)業(yè)化的解決方案，進(jìn)行對(duì)比分析，引導(dǎo)客戶(hù)從長(zhǎng)期出發(fā)，選擇性?xún)r(jià)比更高的方案，而不是最經(jīng)濟(jì)的，實(shí)現(xiàn)了共贏(yíng)發(fā)展。他很在意售后服務(wù)的口碑，有次接到故障報(bào)修的電話(huà)，他凌晨3點(diǎn)趕到現(xiàn)場(chǎng)，處理完技術(shù)故障后，又將問(wèn)題第一時(shí)間反饋公司技術(shù)部門(mén)，直至跟蹤閉環(huán)完成。

陶沛：生產(chǎn)線(xiàn)上綻芬芳

“在崗一分鐘，做好60秒。”是裝配車(chē)間陶沛始終如一的行為準(zhǔn)則，胖乎乎的外表下，是滿(mǎn)滿(mǎn)的鉆勁與干勁。公司新上中密生產(chǎn)線(xiàn)，陶沛和她的小姐妹們主動(dòng)請(qǐng)纓，從包板到裝模放柱，都要盡快熟悉設(shè)備、工藝。為早日達(dá)成定額生產(chǎn)需求，她總是利用點(diǎn)滴時(shí)間去學(xué)習(xí)，車(chē)間內(nèi)存放產(chǎn)品圖及定型工藝的櫥柜是她最常去的地方，工作現(xiàn)場(chǎng)總能看到她忙碌的身影。在她的用心學(xué)習(xí)、勤于實(shí)踐下，她迅速掌握崗位技能，產(chǎn)線(xiàn)如期達(dá)產(chǎn)。車(chē)間新上全自動(dòng)化包板機(jī)，這對(duì)她又是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。她虛心跟著廠(chǎng)家駐場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，把操作重點(diǎn)都記在本子上。有一次，操作過(guò)程中遇到包片極板卡在膠輥中間的故障，一直找不到原因，她查閱多方資料、多遍試車(chē)，整整守著機(jī)器一天一夜，終于吃透弄懂這些“鐵家伙”。憑著這股子不服輸?shù)你@勁兒，現(xiàn)在設(shè)備鬧點(diǎn)什么小情緒，她總能迎刃而解。

王甲林：木秀于林，不懼風(fēng)摧

作為華東大區(qū)經(jīng)理，王甲林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取，2021年全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均排在部門(mén)第一位，全年發(fā)貨27.3萬(wàn)kVAh，回款1.37億元，經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)145萬(wàn)元，利潤(rùn)正向增加800多萬(wàn)。他敢于創(chuàng)新、突破思維定式，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)探索新路。2021年，通信市場(chǎng)銷(xiāo)售部面臨巨大壓力，原材料成本上漲直接影響產(chǎn)品盈利能力。王甲林沒(méi)有放棄，在全年移動(dòng)超低毛利訂單發(fā)貨10萬(wàn)kVAh的情況下，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)全區(qū)創(chuàng)造新方法、開(kāi)辟新合作模式，拿到聯(lián)通近7萬(wàn)kVAh高毛利訂單，訂單平均毛利水平在18%以上，同時(shí)引導(dǎo)其他客戶(hù)下單我們高附加值的產(chǎn)品，圓滿(mǎn)完成了全年任務(wù)目標(biāo)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抓住客戶(hù)5G重點(diǎn)投資機(jī)會(huì)，抓大訂單、高價(jià)值訂單，為有效降低“兩金”占?jí)?，王甲林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)回款，12月作回款超額達(dá)700萬(wàn)元，回款達(dá)成120%以上獻(xiàn)。

姚文生：敢于創(chuàng)新 勇于擔(dān)當(dāng)

姚文生，電力市場(chǎng)經(jīng)理，入司31年，深耕市場(chǎng)24年，他是吃苦耐勞老黃牛，是挑戰(zhàn)難關(guān)拓荒牛，更是、真誠(chéng)可靠敬業(yè)牛，2021年，創(chuàng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400萬(wàn)元。市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，作為銷(xiāo)售員，要有敏銳的嗅覺(jué)，及時(shí)了解市場(chǎng)項(xiàng)目和需求，提前對(duì)接設(shè)計(jì)方、采購(gòu)方、業(yè)主，了解客戶(hù)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。在一次項(xiàng)目招標(biāo)中，姚文生獲悉設(shè)計(jì)院準(zhǔn)備打包招標(biāo)，他從以往配套最低價(jià)中標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)建議分開(kāi)招標(biāo)，不僅看價(jià)格，更綜合產(chǎn)品質(zhì)量和廠(chǎng)家信譽(yù)，真正為業(yè)主考慮，建議最終被采納，公司也以較高的利潤(rùn)率成功中標(biāo)。供貨后，姚經(jīng)理積極與業(yè)主對(duì)接，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)由總包方負(fù)責(zé)安裝，不但順利交付，技術(shù)支持、發(fā)貨、售后支持均得到業(yè)主及監(jiān)理方的高度認(rèn)可。姚文生做業(yè)務(wù)，中標(biāo)率高、發(fā)貨率高、回款率高、利潤(rùn)率高，他的秘訣是什么？那就是全過(guò)程精細(xì)化管理。他說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、簽訂合同、下單生產(chǎn)、發(fā)貨跟蹤、貨款回收，每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響銷(xiāo)售結(jié)果，他的臺(tái)賬，每一筆業(yè)務(wù)都在精準(zhǔn)動(dòng)態(tài)管理中，成為同事們學(xué)習(xí)的范本。

惟奮斗者進(jìn)，惟奮斗者強(qiáng)，惟奮斗者勝，只有奮斗才是創(chuàng)造美好未來(lái)的有力保障。每一個(gè)普通人的奮斗，都是時(shí)代潮音里不可缺少的有力音符，都將匯聚成實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想和企業(yè)發(fā)展的澎湃力量。（通訊員：孔德霞）